怎么可以輕松讓產(chǎn)品銷售量翻幾倍？選擇一個(gè)好包裝，馬上讓你產(chǎn)品提高幾個(gè)檔次，銷售量翻倍不再傷透你的腦經(jīng)。俗話說人靠衣裝，美靠亮裝！產(chǎn)品也不例外，縱觀現(xiàn)實(shí)，愛美之心人皆有之，女人更是天生愛美者，如何讓你產(chǎn)品吸引顧客？設(shè)計(jì)一個(gè)適合你產(chǎn)品的包裝才是打開銷售之路的一步！ 一個(gè)好的包裝就在幫你產(chǎn)品打無聲的長期廣告，有需要的朋友可以找我設(shè)計(jì)和生產(chǎn)各類產(chǎn)品包裝盒，小店也有300多款精美的包裝盒可供有意者參考哦 www.mingman888.com

（一） 外包裝對(duì)我們現(xiàn)在到底有什么影響？

在人們的生活中，一般有三種境界的需求： 一是滿足人們吃穿的基本需求； 二是滿足人們溫飽以后的精神需求； 三是超越這種物質(zhì)與精神以外的另一種忘我的釋然需求，也是人們俗話所說的超然物外、淡泊致遠(yuǎn)的一種至高無上的境界。 為了迎合和滿足人們這種愛美之心的心理需要，廠家、商家也都在商品的包裝方面，塑造一個(gè)更美的形象，讓消費(fèi)者一見鐘情，不忍離去，由向往到欣賞，到愛不釋手，到終達(dá)到心理的滿足這么一個(gè)終目的。

（二）包裝對(duì)購買化妝品顧客心理的影響

化妝品的心理價(jià)值作用很大，同樣一支4g左右的口紅，資生堂、CD、蘭蔲、紀(jì)梵希等品牌每支價(jià)格高達(dá)數(shù)百元，而國內(nèi)品牌口紅每支價(jià)格僅幾十元甚至更低，在產(chǎn)品成分大同小異的情況下，為何相關(guān)如此懸殊？這其中就涵蓋了產(chǎn)品本身的外觀造型、包裝裝潢、商標(biāo)、企業(yè)形象等潛在因素所帶來的心理價(jià)值。 　　包裝具有保護(hù)產(chǎn)品、傳遞產(chǎn)品信息、方便存儲(chǔ)運(yùn)輸、促進(jìn)營銷的功效，成功的產(chǎn)品包裝是企業(yè)市場(chǎng)競爭中的一大利器?；瘖y品市場(chǎng)主要是針對(duì)女性，其包裝要考慮女性的需求，下面分享下化妝品包裝盒設(shè)計(jì)要素. 　?。?）外形：商品包裝世面的外形，包括包裝大小、尺寸以及形狀； 　?。?）構(gòu)圖：包括商標(biāo)設(shè)計(jì)、圖形設(shè)計(jì)、色彩設(shè)計(jì)、文字設(shè)計(jì)； 　?。?）材料：化妝品包裝盒材料可以有不同的紋理和質(zhì)感。

（三）換個(gè)包裝，讓你的產(chǎn)品提次

化妝品生產(chǎn)企業(yè)的廣告費(fèi)用一般占其銷售額的10%－20%，有的高達(dá)25%甚至30%，但廠商不可能對(duì)其每一個(gè)產(chǎn)品都做廣告。因此，商品的包裝便成為說服力的推銷員。從消費(fèi)心理來看，消費(fèi)者購買行為的過程有以下幾種形式： （1）AIDMA法則：引起注意（Attention）→發(fā)生興趣（Interest）→產(chǎn)生需要（Desire）→加強(qiáng)記憶（Memory）→導(dǎo)致行為（Action）。 （2）AIDCA法則：注意－知覺階段；興起－探索階段；欲望－評(píng)估階段；確信（Conviction）－決策階段；購買－行為階段。 （3）AIDAS法則：注意→興趣→欲望→購買→滿意（Satisfaction）。 這些表現(xiàn)形式都有一個(gè)共同點(diǎn)，即只有化妝品本身引起了消費(fèi)者的注意，才會(huì)發(fā)生以后的一系列行為。人對(duì)色彩反應(yīng)快，化妝品包裝設(shè)計(jì)的之一，就是調(diào)和對(duì)比，使之在商店活潑而搶眼，買回家后柔和而不刺眼。當(dāng)消費(fèi)者被其廣告吸引至化妝品陳列架前駐足流連的時(shí)候，該產(chǎn)品本身的外包裝或其終端形象如果不能引起其興趣，那么其包裝設(shè)計(jì)便是失敗的。

（四）讓你的銷售額大大提高---選擇適合你產(chǎn)品的包裝

現(xiàn)在化妝品企業(yè)常用的包裝營銷策略主要有以下幾種： 1、系列包裝。在企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或品牌，采用相同的圖案、色彩，以便提醒顧客，這是該品牌的家庭。這種包裝方式在目前普遍性。例如，香港彭氏化妝品公司出口的柏氏生化植物系列為體現(xiàn)其回歸自然的天然主題，就采用了淺綠色系列包裝，包裝淡綠色的磨砂玻璃瓶和同色系的軟管，給人以清閑的視覺效果。 2、組合包裝。即把相關(guān)用途的產(chǎn)品集中在一個(gè)大包裝盒或袋中，同時(shí)銷售。例如：許多功效型產(chǎn)品套組就包括了潔面乳、去角質(zhì)啫喱、按摩霜、面膜、營養(yǎng)水、營養(yǎng)霜等，這樣的好處在于方便了顧客的購買，同時(shí)也比買單性更實(shí)惠。 3、多用途包裝。即產(chǎn)品用完后，其包裝不用丟棄，可作它用。比如，幾支牙刷放在牙刷架上，香皂放在香皂盒中。牙刷架、香皂盒都可重復(fù)使用。目前，比較常用的還有附贈(zèng)品包裝、招徠式包裝、定位包裝等。 從包裝色彩和形式上看，黃色和三角形是易吸引人注意的，但這并不等于人們會(huì)喜歡。顧客到商店里或超市，會(huì)看到許多惹人注意的包裝上印的都是“新配方”或是“買幾送幾”，其實(shí)這些字句并非這個(gè)產(chǎn)品基本包裝的一部分，在行業(yè)內(nèi)稱做“反常動(dòng)作”，目的就是供消費(fèi)者選購時(shí)參考。 所以，在現(xiàn)貨化妝品的營銷行為中，化妝品的包裝就是其無聲的廣告，能起到促銷效果

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